شركات «تأمينات الحياة» تبحث آليات تسويق جديدة لمنتجاتها.. وتراهن على 3 عوامل للنمو
شركات تأمينات الحياة
ثلاثة عوامل وضعتها شركات تأمينات الحياة نصب أعينها لتحقيق الاستمرارية فى معدلات النمو بمحفظة أقساطها خلال العام المالى الحالى 2018/ 2019، وجاء تطوير الآليات التسويقية على رأس هذه العوامل باعتباره الذراع الفنية للشركات للوصول إلى أكبر شريحة من العملاء، كما ضمت هذه العوامل التوسع الجغرافى بالإضافة إلى طرح منتجات تأمينية جديدة تتلاءم مع تطورات السوق وتتوافق مع احتياجات العملاء.
وأوضح خبراء التأمين أن تزايد استثمارات الدولة فى المشروعات الإنشائية والطرق ومحطات الطاقة يُعد من آمال شركات التأمينات العامة والممتلكات لزيادة حجم أعمالها مستقبلاً، وتدعيم محفظة الأقساط، مؤكدين أن هذه المشروعات ستتطلب من الشركات التوسع فى حجم إصداراتها فى وثائق التأمين الهندسى لتغطيتها خلال فترة التشييد والبناء.
كشف الدكتور أحمد عبدالعزيز، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة مصر لتأمينات الحياة، أن الشركة ترتكز فى خطتها الاستراتيجية للعام المالى الحالى 2018/ 2019 على تطوير الآلية التسويقية لجذب شرائح جديدة من العملاء، وذلك بالتوازى مع طرح منتجات تتلاءم مع محدودى الدخل والشرائح المستهدفة من الشركة خلال المرحلة الراهنة.
وأوضح أن الشركة تسعى خلال الفترة المقبلة لتوسعة شبكتها الجغرافية بالقطاع المصرفى عبر زيادة عدد البنوك المتعاقدة مع الشركة لترويج منتجاتها عبر فروعها وفقاً لآلية التأمين البنكى المعتمدة من الهيئة العامة للرقابة المالية والبنك المركزى المصرى، مشيراً إلى تفاوض الشركة مع بنكين حكوميين للتعاقد معهما خلال الفترة المقبلة.
«مصر لتأمينات الحياة»: طرح منتجات جديدة تناسب محدودى الدخل.. وتطوير سياسة «الترويج عبر البنوك».. و«الدلتا»: افتتاح 3 فروع جديدة خلال العام الحالى.. ونستهدف 20% زيادة فى محفظة الأقساط
وأشار إلى أن الشركة تتعاقد وفقاً لهذه الآلية مع قائمة تضم 4 بنوك تشمل التعمير والإسكان والشركة المصرفية العربية، بجانب بنكى مصر إيران والمصرى الخليجى، إضافة إلى سعى الشركة لإدخال النظم التكنولوجية فى هذه الآلية وزيادة عدد المنتجات الجارى تسويقها من خلالها، بما يدعم الشركة لتعظيم محفظة أقساطها المستهدف بلوغها 4.5 مليار جنيه بنهاية يونيو المقبل.
وقال عاطف الزيبق، العضو المنتدب لشركة الدلتا لتأمينات الحياة، إن شركته تعتزم زيادة شبكتها الجغرافية إلى نحو 23 فرعاً خلال العام المالى الحالى 2018/ 2019، عبر افتتاح 3 فروع جديدة بمحافظات الدلتا والصعيد باعتبارهما من المناطق الواعدة استثمارياً بالسوق خلال الفترة المقبلة، موضحاً أن التوسع الجغرافى ركيزة أساسية لتحقيق الشركة 20% نمواً بمحفظة الأقساط البالغة 293 مليون جنيه بنهاية يونيو الماضى.
وأضاف «الزيبق» أن الشركة تسعى، بالتوازى مع خطتها للتوسع الجغرافى، إلى تنمية الجهاز الإدارى للشركة وتطوير القنوات التسويقية التابعة لها عبر زيادة عدد فروع بنك الاستثمار المتعاقدة معه الشركة لترويج منتجاتها.
وأشار إلى أن الشركة حصلت على موافقة الهيئة العامة للرقابة المالية لطرح منتج تأمين حياة فردى جديد خلال الفترة القليلة المقبلة، موضحاً البدء فى ترويجه عقب الانتهاء من التوصل إلى القناة التسويقية الملائمة لطبيعة المنتج الجديد، والعملاء المستهدفين منه، موضحاً مساهمة كل هذه العوامل فى رفع الحصة السوقية للشركة.
وقال أحمد حسن درويش، العضو المنتدب لشركة رويال للتأمين، إن خطة الشركة ترتكز على 3 استراتيجيات تتضمن الأولى التوسع فى إصدارات التأمين الهندسى خلال المرحلة المقبلة وذلك عبر خطة استراتيجية وضعتها الشركة تتضمن 3 وسائل اشتملت على التسويق لتغطيات التأمين الهندسى، بجانب إعداد اتفاقيات إعادة تأمين قوية بهذا الفرع التأمينى، بالإضافة إلى التواصل مع الوسطاء المتعاقدين مع الشركة للتوسع فى إصدارات هذا الفرع.
وأوضح أن الشركة حققت 55% نمواً بفرع التأمين الهندسى خلال العام المالى الماضى، مدعومةً بحجم التغطيات التى نجحت الشركة فى اقتناصها لصالح العديد من المشروعات القومية والإنشائية.
وأضاف أن شركته تستهدف زيادة محفظة أقساطها لتتخطى الـ600 مليون جنيه خلال العام المالى الحالى 2018/ 2019، وذلك ضمن خطة ثلاثية تعتزم الشركة خلالها تعظيم المحفظة لتصل إلى مليار جنيه خلال العام المالى 2021/ 2022.